Customer Success Story
Offenburg / Hamburg / Frankfurt am MainVom ersten Gespräch bis zur Unterschrift: ein strukturierter Prozess
e.optimum sichert sich 76 GWh deutschen Windstrom von Encavis
Die größte unabhängige Energie-Einkaufsgemeinschaft Deutschlands und der Hamburger Erneuerbaren-Erzeuger Encavis schließen einen Zweijahres-Stromabnahmevertrag (PPA) über deutsche Onshore-Windparks.
Wir verfügen selbst über ein großes Netzwerk an PPA-Partnern. Über Otark haben wir in kurzer Zeit weitere Anbieter kennengelernt, darunter Encavis. Uns war wichtig, nicht einfach Nominalpreise zu vergleichen, sondern die Erzeugungsprofile dahinter fair zu bewerten. Mit Encavis haben wir ein Portfolio gefunden, das genau dazu passt, und die offenen Vertragspunkte wurden schnell und pragmatisch gelöst.
Steigender Markt, knappe Mengen, hohe Anforderungen
e.optimum beliefert rund 50.000 Industrie- und Gewerbekunden mit etwa 3 TWh Strom pro Jahr und deckt davon einen wachsenden Anteil über PPAs. Für das Lieferjahr 2027 suchte das Portfoliomanagement-Team zusätzliche Windmengen, mitten in einem Marktumfeld, in dem die Terminpreise innerhalb weniger Wochen deutlich anzogen und Anbieter ihre 2027er-Mengen zunehmend fest vergaben.
- Knappes Zeitfenster: steigende Cal-27-Preise und schwindende Wind-Onshore-Mengen machten schnelle, belastbare Entscheidungen nötig.
- Klares Anforderungsprofil: Pay-as-Forecasted, deutsche Onshore-Windparks, kurze Laufzeit.
- Hoher Anspruch an die Bewertung: keine Äpfel-mit-Birnen-Vergleiche, sondern eine faire Bewertung der Erzeugungsprofile hinter jedem Angebot.
- Schlanke Verträge: intern prüfbar, ohne wochenlange externe Rechtsprüfung.
Zwei Teams, ein Zeitplan: vom Vergleich zur Unterschrift
- Strukturierter Vergleich: e.optimum prüfte mehr als acht Angebote für das Lieferjahr 2027 auf einer Bewertungsbasis, mit Effektivkosten, Capture Rate und Negativstundenanteil je Erzeugungsprofil, aufbereitet über die Otark-Plattform.
- Klare Antworten aus einer Hand: Encavis beantwortete Fragen zu Capture Rate, Portfolio-Allokation und Vertrag direkt aus dem eigenen Haus, als Erzeuger und Vermarkter zugleich.
- Pragmatische Vertragsverhandlung: ein kurzer, unkomplizierter und klarer Vertrag, über alle Anmerkungen war man sich innerhalb von drei Tagen einig.
Zweijahres-PPA mit profilstarkem Windportfolio
Den Zuschlag erhielt Encavis mit einem Portfolio deutscher Onshore-Windparks: rund 38 GWh pro Jahr für 2027 und 2028, insgesamt rund 76 GWh. Das Portfolio überzeugte nicht nur beim Preis, sondern vor allem bei der Profilqualität.
Vom Kennenlernen beider Unternehmen bis zum unterschriebenen Vertrag vergingen rund sechs Wochen. Die finale Vertragsabstimmung dauerte drei Tage, die Preisfixierung erfolgte am Tag der Unterschrift.
In einem steigenden Markt entscheidet Geschwindigkeit über Menge und Preis. Wenn ein Käufer genau weiß, was er braucht, und ein Erzeuger Vertrags- und Preisfragen direkt aus dem eigenen Portfolio beantworten kann, wird aus Marktdynamik kein Hindernis, sondern ein Grund, klar zu entscheiden.
Das sagen die Beteiligten
„Vom kommentierten Vertragsentwurf bis zur Abschlussreife hat es drei Tage gedauert. Danke für die schnelle und pragmatische Lösung der offenen Punkte. So stellen wir uns strategische Energiebeschaffung vor.“
„Es freut uns sehr, dass wir den PPA gemeinsam erfolgreich abschließen konnten. Der pragmatische Ansatz und die offenen Gespräche auf beiden Seiten haben die Abstimmung spürbar beschleunigt, von der ersten Indikation bis zur Unterschrift.“
„Es freut uns besonders, dass wir e.optimum trotz ihres starken eigenen Netzwerks weitere spannende Lieferanten vorstellen konnten. Alles in allem war das ein schneller und sauberer PPA-Prozess.“
Die Partner im Überblick
e.optimum AG
Die größte unabhängige Energie-Einkaufsgemeinschaft Deutschlands mit Sitz in Offenburg. Seit 2009 bündelt e.optimum die Nachfrage von rund 50.000 Industrie- und Gewerbekunden und liefert jährlich rund 3 TWh Strom und knapp 2 TWh Gas. Stromabnahmeverträge (PPAs) sind fester Baustein der strategischen Beschaffung und stabilisieren die Energiepreise, wovon die Kunden unmittelbar profitieren.
Encavis Energy Solutions GmbH
Hamburger Erzeuger erneuerbarer Energien mit mehr als 5 GW installierter Wind- und Solarleistung in 13 europäischen Ländern. Über den eigenen Handels- und Belieferungsarm Encavis Energy Solutions liefert Encavis Strom aus dem eigenen Portfolio direkt an Unternehmen, als PPA oder Vollversorgung, inklusive eigener Nominierung und Durchlieferung bei Redispatch.
Otark GmbH
Die Energieplattform für Unternehmen mit Sitz in Frankfurt am Main: Grünstrom direkt vom Erzeuger, für jeden Zeithorizont, abgewickelt von Otark. Otark verbindet Stromkäufer mit über 200 Anbietern, bewertet alle Angebote inklusive Erzeugungsprofil und Effektivkosten auf einer Basis und begleitet von der Ausschreibung bis zur Unterschrift.
* Haushaltsäquivalent: 38 GWh Jahresmenge bei 3.500 kWh Jahresverbrauch pro Haushalt. Vertrags- und Preisdetails werden nicht veröffentlicht.
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